1、根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)，制定公司軍轉(zhuǎn)民產(chǎn)品的大客戶銷售策略、計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)分解、落實(shí)，完成產(chǎn)品線銷售業(yè)績；

2、編制并完善大客戶開發(fā)、拜訪、管理、維護(hù)的政策、標(biāo)準(zhǔn)及流程；經(jīng)批準(zhǔn)后帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)組織大客戶渠道拓展、營銷與市場開發(fā)、服務(wù)與關(guān)系維護(hù)，做好監(jiān)督與管理；

3、主動挖掘和尋找項(xiàng)目信息，與重點(diǎn)客戶保持定期溝通并及時(shí)反饋客戶提出的問題，跟蹤大客戶的服務(wù)請求。通過拜訪甲方逐步建立起可靠的客戶關(guān)系，針對項(xiàng)目循序漸進(jìn)地做好跟進(jìn)及關(guān)系維護(hù)工作，包括項(xiàng)目的現(xiàn)場勘查、技術(shù)方案的制定和優(yōu)化、商務(wù)談判和公關(guān)、工程預(yù)算概算、招投標(biāo)、合同簽訂、工程實(shí)施、項(xiàng)目管理及應(yīng)收賬款等；

4、針對區(qū)域范圍內(nèi)的市場動向及競品信息，及時(shí)向公司提出合理化建議和對策；

5、負(fù)責(zé)產(chǎn)品線的大客戶銷售回款，并對可能的支付風(fēng)險(xiǎn)做好應(yīng)對預(yù)案，減少公司風(fēng)險(xiǎn)；

6、管理大客戶開發(fā)團(tuán)隊(duì)，提高大客戶開發(fā)效率。定期召開部門會議，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系；

7、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組建及管理，與人力資源部門配合不斷提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力和銷售業(yè)績；

8、完成上級交辦的其他工作。

1、電力、電氣、建筑、材料、化工、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)，40歲以下；

2、8年及以上建筑材料（工業(yè)用涂料為佳）、電力、大型公共建筑、石化等行業(yè)500人以上規(guī)模的企業(yè)大客戶拓展及管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上50人以上團(tuán)隊(duì)管理崗位經(jīng)驗(yàn)；

3、具有中化建、中電建、中鐵建、中冶建等行業(yè)總包方、及各行業(yè)及通用大型設(shè)計(jì)院的相應(yīng)采購管理崗位經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

4、熟悉上述行業(yè)大客戶銷售流程，善于處理大客戶的公關(guān)工作；有良好的銷售業(yè)績和大客戶銷售團(tuán)隊(duì)的管理能力；在總包方、設(shè)計(jì)院和相應(yīng)行業(yè)具備一定的社會資源和關(guān)系；

5、社會閱歷豐富，并具有敏銳的市場洞察力和協(xié)作能力、敏捷的行動力，具有優(yōu)秀的人際關(guān)系能力、營銷能力、客戶談判能力、客戶維護(hù)及服務(wù)意識、市場分析總結(jié)能力等；

6、勤奮,職業(yè)素養(yǎng)良好，有較強(qiáng)的工作責(zé)任心及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，并能在壓力下充滿激情地工作；

7、豐富的目標(biāo)管理、團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)經(jīng)驗(yàn)；

8、必須能夠提供入職后的近期落地計(jì)劃，尤其是可以馬上跟蹤的項(xiàng)目信息。